Votre futur rôle

En tant que Directeur des comptes – LATAM, vous jouerez un rôle essentiel dans l’accélération de la croissance de Metal7 en Amérique latine en promouvant des solutions innovantes et performantes dans de multiples secteurs. Votre rôle sera à la fois stratégique et pratique, et nécessitera un solide mélange de compréhension technique, d’orientation client et de sens commercial.

Dans ce rôle, vous devrez :

• ± dans la région LATAM en identifiant et en développant des segments de marché clés (minerai de fer, or, nickel, lithium et autres) présentant un fort potentiel pour les technologies de Metal7.

• Promouvoir un portefeuille de solutions à valeur ajoutée, notamment des cribles à rouleaux, des filtres et des composants qui optimisent les processus de transformation des ressources naturelles.

• Équilibrer la gestion des comptes et la chasse, en entretenant des relations de longue date avec les clients tout en prospectant et en convertissant de nouvelles opportunités commerciales, en particulier sur les marchés en dehors de la chaîne traditionnelle du minerai de fer.

• Cartographier et segmenter le marché, en analysant les profils des clients et les tendances du secteur, afin d’élaborer une stratégie de conversion ciblée basée sur les besoins et le potentiel de chaque segment.

• Élaborer et exécuter des plans de vente adaptés au territoire, comprenant des objectifs clairs, des calendriers et des plans d’action conçus pour atteindre les objectifs de vente annuels et pluriannuels.

• Élaborer des propositions de valeur solides en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes (ingénierie, production et marketing) afin d’aligner les besoins des clients sur des solutions techniques personnalisées.

• Préparer et gérer un budget de vente spécifique au territoire, en proposant des objectifs de vente réalistes mais ambitieux en termes de volume, de valeur et de prix, dans le respect des politiques de l’entreprise.

• Maîtriser les outils et les processus internes, en utilisant des plateformes telles que HubSpot CRM, SAP ERP et SharePoint pour suivre les données des clients, gérer les activités de vente et rendre compte des progrès de manière efficace.

• Vous assurez le suivi des clients et tenez un registre détaillé des interactions, des opportunités et des projets en cours afin de garantir une communication transparente et le développement à long terme des comptes.

• Collaborer de manière transversale en partageant des informations sur le marché et en participant à des réunions de coordination qui permettent d’affiner les tactiques et d’aligner les priorités entre les départements.

• Suivre les performances et en rendre compte régulièrement, en fournissant des mises à jour sur les indicateurs clés de performance, les défis et les opportunités, et en affinant continuellement votre approche à l’aide de cadres de planification internes tels que le PDCA.

• Contribuer à la planification interne des ventes, en participant activement à l’élaboration de la stratégie territoriale, aux examens trimestriels et aux initiatives d’amélioration continue.

Il s’agit d’un poste à fort impact pour quelqu’un qui s’épanouit dans des environnements multiculturels et rapides et qui est prêt à représenter Metal7 dans l’une des régions les plus dynamiques et les plus prometteuses en termes de croissance.