Unités d’affaire

Directeur des comptes – Ontario

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Carrières

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Description

Lieu: Télétravail
Type d’emploi: Permanent
Heures: Temps plein
Avantages: Assurance Dentaire, Congés payés, Cotisation égale au RÉER, Événements d'Entreprise, Programme d'Aide aux Employés, Programmes de Bien-être
Exigences:
Offre postée le: 11 septembre 2025
Valide jusqu’au : 7 décembre 2025
Salaire de base:
Rénumération supplémentaire:

Enduride est une entreprise reconnue pour ses solutions innovantes et performantes dans le domaine des rouleaux pour convoyeurs industriels. Nous repoussons les limites de l'ingénierie pour offrir à nos clients des produits durables et adaptés à leurs besoins.

Si tu cherches à évoluer dans une entreprise où la performance, l’innovation et la collaboration sont au cœur de chaque projet, alors cette opportunité est pour toi !   Sous la responsabilité du Directeur des ventes, tu joueras un rôle clé dans le développement stratégique et opérationnel de ton territoire. Ton objectif principal sera de stimuler la croissance des ventes en identifiant d nouvelles opportunités, en bâtissant des relations solides avec les clients et en mettant en œuvre des plans d'action ciblés

Votre futur rôle:

1. Cartographie des segments de marché

Analyser le territoire pour identifier les segments à fort potentiel. Segmenter les clients selon des critères pertinents. Comprendre les tendances et besoins spécifiques des segments.

2. Maîtrise des solutions, outils et processus internes

Acquérir une bonne connaissance des solutions de l’entreprise. Maîtriser les outils internes (CRM, ERP, etc.). Rester informé des mises à jour.

3. Identification et évaluation des clients

Identifier et prioriser les clients selon leur potentiel. Réaliser des analyses de conversion. Tenir les dossiers clients à jour.

4. Développement et exécution du plan d’attaque

Élaborer un plan de conversion pour chaque client potentiel. Définir des objectifs tactiques avec le manager. Ajuster le plan selon les retours du marché.

5. Préparation du budget des ventes

Préparer le budget annuel du territoire. Proposer des objectifs réalistes et ambitieux. Travailler en lien avec la direction.

6. Collaboration interfonctionnelle

Collaborer avec les équipes internes pour adapter l’offre client. Transmettre les besoins spécifiques. Organiser des réunions de coordination.

7. Veille informationnelle et reporting

Mettre à jour les données dans le CRM. Produire des rapports réguliers. Utiliser les réunions internes pour ajuster les tactiques.

8. Atteinte des objectifs de vente

Définir et suivre des objectifs de vente ambitieux. Ajuster les actions selon les résultats. Corriger les écarts de performance.

Formation
  • Diplôme en génie mécanique ou administration avec expérience pertinente.
  • 5 ans en vente B2B de produits manufacturés.
Connaissances
  • Expérience en vente technique B2B à forte valeur ajoutée.
  • Compétence en gestion de comptes clés.
  • Maîtrise des outils numériques (Office 365, Hubspot, SAP).
  • Bilingue français/anglais. Expérience terrain souhaitée.
Compétences
  • Bon sens des affaires et autonomie.
  • Gestion du temps et organisation.
  • Capacité à travailler à distance.
  • Persévérant, orienté résultats, curieux, et apte à évoluer dans un environnement exigeant.
  • Disponible pour voyager jusqu’à 50 % du temps

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Nous apprécions l'intérêt de tous les candidats et nous nous engageons à offrir des opportunités équitables d'emploi. Veuillez noter que seules les personnes dont la candidature aura été retenue seront contactées.

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Avantages Groupe M7

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  • Un environnement dynamique et innovant.
  • Un rôle stratégique avec un impact direct sur l’avenir de nos produits.
  • Une équipe passionnée et engagée dans l’ingénierie de demain.
  • Une entreprise en pleine croissance, offrant des opportunités d’évolution.
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